Менеджер по продажам

Имя

Егор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Краснодар

Заработная плата

от 69 999 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (15 июня 1980)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2018 — по настоящее время   (5 лет 11 месяцев)

Должность

Региональный представитель

Компания

ЗАО ДИГС Групп

Обязанности

Поиск новых и развитие имеющихся дистрибутеров в регионах: Краснодарский край, Республика Адыгея, Республика Крым. (Продукция: квас и лимонады в ПЭТ и в железных кегах, слабоалкогольные напитки: сидр, шампасик и др.). Мониторинг товарной ниши, работы конкурентов (продукция, цены, дистрибуция, маркетинг). Планирование и сопровождение заказов. Логистика. Контроль и помощь в работе отделов сбыта дистрибутеров. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Первичная бухгалтерия. Контроль оплаты за поставленный товар. За первые пол года работы заключил 8 контрактов (до меня было 12).

Период работы

август 2017 — сентябрь 2018   (1 год 2 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Пиво Кубани"

Обязанности

Развитие продаж в регионах с "0": г. Волгоград, Ростов, Республика Крым. Мониторинг рынка: пиво (стеклянные бутылки 0.5, ПЭТ), безалкогольные напитки (лимонады, соки, чай, вода), шоколад, печенье, жеват.резинки, снеки (чипсы, крекеры, орешки). Поиск новых партнеров-дистрибутеров, презентация, переговоры, согласование условий работы. Организация и контроль отгрузок, документооборота, логистики, оплат. Результат: начали работать все подотчетные регионы. Объем продаж с "0" до 5, 5 млн. руб. в мес. за первые полгода.

Период работы

сентябрь 2015 — декабрь 2015   (4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с сетями

Компания

Юг-Быттехника, ООО

Обязанности

Развитие продаж в сетях: Тандер (Магнит), Лента, Ашан, Посуда-центр, Табриз. Ведение и контроль всей текущей работы: участие в тэндерах сетей, маркетинговые мероприятия, документооборот, первичная бухгалтерия, взаимодействия с соответствующими отделами, контроль дебиторки.

Период работы

февраль 2011 — июнь 2015   (4 года 5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по региону Черноземье.

Компания

ТД "Альтернатива"

Обязанности

Продукция: слабоалкогольные напитки: "Отвертка", "Вертолет", "Черчиль", "ХХL" и др. в 1.5л. ПЭТ

и в 0.5 алюм.банках. Развитие продаж в Черноземье. Поиск, ведение переговоров с новыми дистрибутерами, развитие продаж у работающих партнеров. Мониторинг работы конкурентов. Разработка региональной ценовой, маркетинговой политики. Формирование бюджета на год. Управление торговыми представителями в городах : Воронеж, Курск, Тамбов, Белгород. Выполнение плана по продажам и поступления денежных средств. Контроль оформления договоров и сопроводительной документации, первичная бухгалтерия, логистика доставки, отчетность.За первый год заработали все подотчетные города региона (Пример: в г. Воронеж заработал дистрибутер ООО "Воронеж пиво" в предоплату и с объемом в две 20т. фуры в мес.).

Период работы

апрель 2010 — январь 2011   (10 месяцев)

Должность

Зональный менеджер

Компания

ООО "Мособлалкоголь"

Обязанности

Продукция: водка "Добрый медведь". Развитие продаж ЦФО: мониторинг, поиск, ведение переговоров с новыми региональными операторами алкогольного рынка (дистрибутеры). Разработка региональной политики: ценовой, маркетинговой, разработка и осуществление программ стратегического партнерства, набор и руководство региональными представителями в регионе, планирование, контроль и анализ работы региональных представительств, выполнение плана по продажам и поступления денежных средств.

Достижения: за период работы, в подотчетном регионе товарооборот в среднем вырос на 70%. Дважды был объявлен лучшим региональным менеджером (в рамках внутреннего конкурса) и премирован за перевыполнение планов.

Имеется рекомендательное письмо.

Период работы

январь 2008 — март 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по развитию

Компания

ООО "Источник Прим"

Обязанности

Продукция: водка "Русский графин". Развитие присутствия и объема продаж продукции компании на подотчетной территории: ЦФО, Поволжье. Выполнение плановых показателей (на год) по объему продаж, качественной и количественной дистрибуции. Для этого: разрабатывал бюджет развития на год: подбор и управление персонала (торговые представители в городах), план маркетинговых акций, план мотивации продаж у дистрибутеров и их клиентов. Мониторинг и контроль работы конкурентов. Листинг в региональные сети. Контроль работы дистрибутеров: выполнения плана по отгрузкам, дистрибуции, маркетингу, оплатам.

За редким исключением, всегда выполнял плановые показатели. В течении первого года работы в компании дошел до высшей системы мотивации (всего 4 ступени. В зависимости от показателей, повышается ступень с изменением (повышением оклада и %) оплаты труда).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Ташкентский государственный финансовый институт

Специальность

Банковское дело (аудит)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Узбекский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Более 13 лет работал в сфере развития региональных продаж. Имею обширный опыт во всех стадиях переговоров с первыми лицами компаний: презентации, согласования условий работы, оформления пакета документов, детальное планирование работы, согласование плановых показателей, решение конфликтных ситуаций. Разрабатывал и осуществлял коммерческую политику в регионах. Руководил торговыми представителями на местах. Имеется опыт в открытие филиала компании в городе с нуля: от оформления необходимой документации, поиска и оборудования помещения, набора персонала и до контроля работы филиала с выполнением плановых показателей. Опыт работы с сетями: Тандер, Лента, Посуда центр. Всегда принимал участие в планировании бюджета, графика и механики маркетинговых мероприятий. Имеется опыт в работе с первичной бухгалтерией и 1С.

Портфолио