Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж / Региональный торговый представитель

Имя

Станислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Краснодар

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (10 декабря 1982)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Региональный директор по продажам

Компания

ООО ТД "ТСН-авто" http://tsitron.ru/

Обязанности

- Развитие партнерской и дилерской сети на территории ЮФО и СКФО.

- Привлечение новых ключевых клиентов в различных сегментах рынка.

- Ведение переговоров по договорным отношениям, закупкам товара, по расширению, ротации ассортимента.

- Анализ изменений на рынке по региону (цена, спрос, предложение)

- Анализ клиентской базы, деятельности конкурентов на территории ответственности.

- Маркетинг: распределение рекламной продукции, проведение презентаций, акций, семинаров, обучений.

- Участие в разработке стратегий продаж, маркетинга, удержания клиентов, ценообразования.

- Техническая поддержка клиентов.

- Решение организационных и административных вопросов.

- Взаимодействие со смежными службами.

- Работа с дебиторской задолженностью.

- Планирование, аналитика закупок, документооборот.

- Складская и транспортная логистика.

- Посещение торговых точек с целью получения обратной связи о продукте.

- Плановые визиты в торговые точки с менеджерами дилерской сети с целью продажи и презентации продукции.

- Посещение и участие в выставках.

Период работы

март 2014 — сентябрь 2018   (4 года 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Прадо" (ABS-auto) http://www.abs-auto.ru

Обязанности

- Планирование и управление продажами по подразделению, в разрезе менеджеров, брендов, товарных групп и т.д.

- Управление существующими каналами сбыта, территорией сбыта и разработка стратегий развития новых.

- Анализ изменений на рынке по региону (цена, спрос, предложение)

- Контроль деятельности конкурентов по региону (новости, ценообразование, доставка, сильные и слабые стороны)

- Анализ клиентской базы. Работа с ключевыми клиентами (договорные отношения, рейтинговый анализ по брендам, закупки товара, предложения по расширению ассортимента, предложения по закупкам новых брендов и товарных групп и т.д.)

- Планирование работы отдела продаж 10 человек (постановка задач менеджерам, планирование их визитов и звонков с помощью CRM системы, контроль их выполнения).

- Анализ эффективности работы менеджера.

- Маркетинг (распределение рекламной продукции, проведение акций и семинаров).

- Управление ДЗ и ПДЗ, анализ платежеспособности клиентов.

- Подготовка еженедельных, ежемесячных, ежегодных отчетов по выполнению планов и основных показателей по подразделению.

- Ценообразование, контроль и изменение скидок.

- Предложения по оптимизации маршрутов доставки.

- Организация работы и функционирования отдела продаж (график работы и отпусков, контроль расходование д/с, контроль качества выполнения задач и планов на местах и в командировках, проведение собраний в отделе продаж, расчет зарплаты сотрудников по мотивации).

- Управлять системой KPI сотрудников отдела продаж.

- Обучение действующих сотрудников отдела продаж, с целью повышения их профессиональных навыков.

- Участвовать в организации и проведении выставок, мероприятий компании.

- Оптимизация расходов и бизнес-процессов.

- Решение организационных и административных вопросов.

- Взаимодействие со смежными отделами.

- Работа с основными региональными поставщиками.

- Поиск новых поставщиков.

- Складская и транспортная логистика.

Период работы

сентябрь 2009 — февраль 2014   (4 года 6 месяцев)

Должность

Ведущий специалист по продаже

Компания

ООО "ТДА" (АРМТЕК) http://www.armtek.ru/

Обязанности

- Работа с клиентской базой компании и поиск новых клиентов.

- "горячие"/"холодные" звонки.

- Регулярные командировки и встречи с клиентами.

- Ведение деловой переписки и переговоров.

- Ведение регулярной отчетности.

- Сопровождение и ведение продаж.

- Обработка запросов клиентов и формирования оптимального продуктового предложения.

- Работа с рекламациями и возвратами

- Ведение документооборота.

- Отслеживание ДЗ.

- Подбор автозапчастей по каталогам.

- Анализ работы конкурентов на территории ответственности.

Период работы

февраль 2009 — июль 2009   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по запасным частям

Компания

ООО "Кубань М.А.Н."

Обязанности

- Поддержание и развитие клиентской базы.

- Ведение ДЗ.

- Технические консультации клиентов.

- Ремонт и обслуживание автомобилей.

- Продажа и поиск запасных частей.

- Оформление документов.

- Осуществление высокого качества обслуживания (соблюдение сроков, четкую организацию выдачи запчастей и оформления счетов) с учетом интересов клиента.

- Проведение плановой инвентаризации склада.

- Ведение документооборота при оформлении заказов запасных частей, реализации и составление счетов.

- Планирование складских остатков и последующий контроль их реализации.

- Осуществление контроля сроков поставки запасных частей поставщиком, оплату покупателем и соблюдения иных условий договора.

- Работа с рекламациями и возвратами

Период работы

июль 2008 — январь 2009   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по продаже китайской техники

Компания

ЗАО "Кубаньгрузсервис" http://kgsgroup.ru/

Обязанности

- Продажа автомобильной техники.

- Поиск клиентов, развитие клиентской базы.

- Оформление документов в таможне, ГИБДД, РЖД.

- Технические консультации клиентов.

Период работы

декабрь 2005 — июль 2008   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "ЮРТО" http://urto-truck.ru/

Обязанности

- Продажа автомобильной техники.

- Поиск клиентов, развитие клиентской базы.

- Оформление документов при продаже.

- Технические консультации клиентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Кубанский Государственный Аграрный Университет

Специальность

Механизация/ Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Доп. образование и обучающие программы: MBA, Time Management и т.д.

Принимал участие в технических семинарах производителей автокомпонентов: MANN-FILTER, FILTRON, MAHLE, Mobil, Total/Elf, Petronas, Yokohama, FENOX, BIG FILTER, WABCO ("WABCO SHOP"), Kolbenschmidt, FEBI, Lumag, Covind, Luk, INA, FAG, ZF, Sachs, Meritor- Trucktechnic и т.д.

Навыки и умения

Успешный опыт управления продажами, опыт активных продаж, B2b/B2c/B2g продаж.

Опыт развитие и создания партнерской и дилерской сети.

Продуктивная работа в режиме многозадачности и умение расставлять верные приоритеты.

Умение ставить задачи и делегировать полномочия подчиненным для успешного достижения целей.

Аналитические навыки и умение работать с большим объемом информации, массивом данных, воронкой продаж.

Опыт и знания в сфере автобизнеса (автозапчасти, масла, шины, автоаксессуары и т.д.), понимание стратегии и тенденций развития рынка, конкурентной среды и т.д.

Отличные знания клиентской базы на территории ЮФО и СКФО в различных направлениях деятельности и сегментах рынка: начиная с розничных магазинов и СТО и заканчивая региональными, федеральными оптовыми и индустриальными клиентами. Большой опыт сотрудничества с различными интернет-магазинами.

Навыки ведения переговоров, работа с возражениями и управления взаимоотношениями с ключевыми клиентами.

Ориентация на командный результат, постоянство в отношении места работы.

Обо мне

Семейное положение - женат.

Наличие детей - один ребенок.

Знание спец. программ - Excel, Word, 1С, QV, Outlook, Lotus Notes и т.д.

Наличие личного автомобиля.

Личностные качества - ответственность, настойчивость, инициативность, уверенность, пунктуальность, сдержанность.