Имя | Елена |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Краснодар |
Заработная плата | от 50 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 8 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 47 лет (15 июня 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2018 — декабрь 2018 (8 месяцев) |
Должность | Заместитель директора по развитию продаж |
Компания | Орто Кубань-Юг |
Обязанности | • Разработка новой коммерческой стратегии компании. • Развитие каналов продаж, в том числе работа с врачами-ортопедами, построение оптовых продаж по России, формирование розничной сети. • Ведение переговоров с потенциальными клиентами и партнерами, лоббирование интересов компании. • Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании, снижение затрат. • Мониторинг рынка, конкурентной среды. • Участие в формирование планов производств, ценовой и ассортиментной политики. • Формирование и реализация рекламного плана. Ключевые результаты: • создание партнерской розничной сети из 3 магазинов (комиссионная схема торговли); • построение складского учета (доработка программы, оптимизация работы заведующего складом, внедрение инвентаризаций); • пересмотр ассортиментной матрицы, значительное снижение стока; • разработка ДИ и системы мотивации для сотрудников производства и розничного ортопедического салона; • организация и проведение круглого стола с партнерами. |
|
Период работы | ноябрь 2012 — март 2018 (5 лет 5 месяцев) |
Должность | Начальник отдела организации кредитования клиентов малого бизнеса |
Компания | Сбербанк |
Обязанности | • Обеспечение достижения плановых показателей и КПЭ по направлению ММБ, выстраивание эффективной системы продаж на уровне каждой точки. • Внедрение стандартов работы сотрудников вертикали ММБ. • Построение прогноза плановых показателей. Декомпозиция плановых показателей и целевых ориентиров с учетом особенностей штатной структуры и локального рынка каждой точки. • Разработка оперативных планов мероприятий в разрезе ОСБ/ВСП, анализ эффективности каналов продаж, разработка и внедрение инструментов для работы КМ. • Работа с отклонениями, наставничество, предоставление развивающей обратной связи. • Проведение тренингов и обучающих мероприятий. Ключевые результаты: • ежемесячное выполнение планов продаж; • формирование профессиональной эффективной команды отдела (руководителей ВСП, начальников структурных подразделений); • ведение проекта "Кредитная фабрика". |
|
Период работы | октябрь 2011 — ноябрь 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Начальник отдела кредитования клиентов корпоративного бизнеса |
Компания | ПАО Татфондбанк |
Обязанности | • Организация продаж и привлечение клиентов, проведение встреч с сегментом корпоративного бизнеса, консультаций, структурирование сделок. • Анализ финансово-хозяйственной деятельности, определение правоспособности клиента, оформление договоров кредитной сделки, сопровождение выданных кредитов. • Подбор и развитие компетенции персонала. Ключевые результаты: • развитие направления корпоративного кредитования "с нуля", создание команды; • формирование кредитного портфеля. |
|
Период работы | апрель 2006 — ноябрь 2007 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Управляющий Сургутского подразделения |
Компания | Подразделение ООО "Гельветика-Тюмень" Сургут |
Обязанности | Разработка новой коммерческой стратегии компании. • Развитие каналов продаж. • Анализ остатков товаров, своевременное пополнение ассортимента склада. • Ведение переговоров с потенциальными клиентами и партнерами, лоббирование интересов компании. • Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании, снижение затрат. • Мониторинг рынка, конкурентной среды. • Участие в формирование планов производств, ценовой и ассортиментной политики. • Формирование и реализация рекламного плана. Достижения: Увеличены объемы продаж на 20%. Уменьшены издержки производства на 7%. Успешно проведена работа по предоставлению клиентам материалов (спонсорской помощи) в обмен на рекламные услуги. Упорядочена складская система. Заключение договоров и упорядочение работы в сфере доставки грузов, улучшена связь с поставщиками. Наращивание клиентской базы. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Московский государственный открытый университет |
Специальность | Юриспруденция, Юрист |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Нефтяной техникум |
Специальность | Бухгалтерский учет, анализ и аудит |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2019 год |
Учебное заведение | City Business School |
Специальность | MINI-MBA Intensive |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готова к командировкам |
Навыки и умения | Обучение персонала Наставничество Управление продажами Активные продажи Управление командой Оценка потребностей клиентов Анализ бизнес показателей Составление договоров Сопровождение клиентов Мониторинг рынка Ведение переговоров |
Обо мне | • Организация и развитие продаж, успешный опыт личных продаж. • Опыт ведения переговоров на разных уровнях, включая первых лиц. • Умение строить и поддерживать долгосрочные партнерские отношения. • Эффективные управленческие навыки, формирование и развитие команды. • Умение работать в многозадачном режиме, стратегическое мышление, ориентация на результат. • Опыт управления филиалом, открытие отделов "с нуля". • Умение системно мыслить, обрабатывать поступающую информацию, планировать и организовывать деятельность с учетом перспектив развития организации, внутренней и внешней среды. |